В чем секрет успеха Ингвара Кампрада, создателя торговой марки IKEA?

Ингвар Кампрад входит в список богатейших людей мира. Этот швейцарский предприниматель, родившийся в небольшой провинции под названием Смаландия, является основателем всемирно известной компании IKEA.

1348218246_026182_53

Как известно, эта компания занимается продажей различных товаров, необходимых в быту.

Многочисленные биографы этого выдающегося человека рассказывают о хорошей наследственности будущего предпринимателя, чей дед был владельцем собственной фирмы.

Дела этой фирмы после относительного банкротства повела бабушка Ингвара, научившая внука собственным примером преодолевать трудности силой воли и упорным трудом.

Ингвар с детства обладал предпринимательской жилкой и, будучи школьником, торговал в классе канцелярскими принадлежностями и спичками, которые приобретал по оптовым ценам. Полученные от продажи деньги Ингвар не тратил на развлечения, а откладывал для того, чтобы впоследствии, когда ему стукнуло 15 лет, открыть на них собственную фирму по продаже различных мелочей.

Processed by: Helicon Filter;
Спустя два года после этого смелого начинания на свет появляется IKEA. Это название представляет собой акроним, который составлен из наименования семейной фермы Ингвара, Elmtaryd, названия соседней деревни Aguunaryd, а также собственных инициалов.

Первоначально в ассортименте компании не было ни единого экземпляра мебели. Зато канцелярские принадлежности и даже уцененные чулки Кампрад продавал с большим увлечением.

Постоянные попытки оптимизировать процесс торговли привели его к созданию авторского каталога собственных товаров. Следующим шагом стало решение Ингвара принимать заказы по почте. Вопрос с доставкой он решил гениальным образом – договорился об этом с соседом-молочником, который ежедневно развозил молоко по окрестностям.

ikea-coffee-cup

Предпринимательский гений предприимчивого швейцарца проявился на дебютной презентации компании IKEA, когда юный бизнесмен пообещал бесплатные кофе с булочкой каждому гостю. В результате на это более чем скромное предприятие неожиданно собралось свыше тысячи человек, каждый из которых получил свою булочку с чашкой кофе. Ингвар запомнил эту идею и впоследствии организовал в каждом из своих магазинов ресторан.

Спустя семь лет Кампрад решает внести в ассортимент реализуемых товаров мебель. Он приобретает по воле случая небольшую мебельную фабрику, и через год выпускает первый мебельный каталог. Результатом этой деятельности стало открытие в 1953 году дебютного мебельного магазина IKEA, который располагался в Эльмкулте, что находится в Швеции.

А в 1958 свет увидел другой магазин предпринимателя, площадь которого составляла 6700 квадратных метров. В самом начале фирменными цветами компании являлись красно-белые тона. Однако сегодня Кампрад использует только желто-синие, отдавая дань национальному флагу Швеции.

Дебют Ингвара на мебельном рынке Швеции нельзя назвать безоблачным, потому что здешнее мебельное лобби сделало своей задачей убрать бизнесмена любыми путями. В ход пошли такие приемы, как занижение цен, бойкот, отказ ряда национальных производителей от поставок продукции.

11.07.08

Это могло сломить кого угодно, но не Кампрада, который решил возникшую перед ним проблему достаточно изящно и эффективно, что впоследствии вошло в историю, как основная успешная стратегия фирмы IKEA – он стал размещать заказы на продукцию там, где это стоило меньших денег.

Так, он купил требуемые элементы для сборки своей мебельной продукции у поставщиков из Польши и с успехом выкрутился из сложной ситуации. Многие признают, что Ингвар обладает фантастической тягой к экономии, что проявляется даже в его кулинарных пристрастиях.

Знаменитый бизнесмен не стесняется основательно наедаться в отелях с питанием, входящим в стоимость проживания и приобретать себе дешевые гамбургеры в ресторанах быстрого питания. Во время поездок он приобретает только билеты, относящиеся ко второму классу, не пользуется услугами носильщика, а пополняет гардероб по большей части на распродажах недорогой одежды. Он объясняет это тем, что подает пример бережливости своим сотрудникам.

Похожие статьи

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ